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一、做好充分準(zhǔn)備

  古人有云：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，在談判前充分的準(zhǔn)備是談判成功的重要步驟！商務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)、對(duì)市場(chǎng)的分析、對(duì)市場(chǎng)需求的了解，對(duì)談判方的背景分析等等; 以及本公司的談判底線、上限、及談判目標(biāo)都必須做好事先的了解，最好是對(duì)優(yōu)先級(jí)、重要的信息進(jìn)行標(biāo)注，在談判時(shí)可隨時(shí)參考，做到運(yùn)籌帷幄。

二、在自己的區(qū)域談判

   談判期間是對(duì)雙方心里的考驗(yàn)，在自己熟悉的場(chǎng)景、地方談判，可以讓你獲得一定的心理優(yōu)勢(shì)，另外還可以快速的征調(diào)和協(xié)調(diào)同事及其他們部門(mén)的支持，同時(shí)還可以節(jié)省時(shí)間與差旅費(fèi)的開(kāi)支。

三、打探對(duì)方公司立場(chǎng)

 談判人員應(yīng)將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題，用開(kāi)放式的溝通方式，進(jìn)行交涉，使用論據(jù)不要顯示出猶豫，即使論據(jù)是假設(shè)的，也應(yīng)該態(tài)度堅(jiān)定。譬如：“某某公司給我們提供了最低的價(jià)格和付款條件。讓其談判的公司盡量暴露出自己的立場(chǎng)，然后再乘勝追擊，給其足夠的壓力，倘若對(duì)方有所顧慮，自然會(huì)做出讓步，給出自己的談判條件。

四、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題

 若談判雙方對(duì)某一個(gè)細(xì)節(jié)、或者某一件事?tīng)?zhēng)論不休，無(wú)法達(dá)成一致，這個(gè)時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)人員會(huì)立馬轉(zhuǎn)移話題或者做出其它合適的事情（如喝茶），以緩和緊張的氣氛。

五、盡量為對(duì)手著想

 很多時(shí)候只有極少數(shù)的人談判時(shí)，會(huì)趕盡殺絕，絲毫不能讓步，大部分成功的商務(wù)談判都是要在彼此和諧的氣氛下達(dá)成的。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況我們商業(yè)模式中和甲方有著魚(yú)水般的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。所以，為對(duì)手著想，就是為自己著想。

六、以退為進(jìn)

 有些事情可能超出商務(wù)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，商務(wù)人員不應(yīng)操之過(guò)急，盲目做主，并且做出不合作的決定，從而影響事態(tài)發(fā)展；在自己不能確定的情況下，應(yīng)以退為進(jìn)，與公司研究后，再做出穩(wěn)妥的答復(fù)。草率倉(cāng)促的決定，很多時(shí)候都是不合時(shí)宜的決定，智者總是先深思熟慮，再做決定。

七、用肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話

 談判時(shí)否定對(duì)方的語(yǔ)氣容易讓對(duì)方產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至讓對(duì)方不高興、沒(méi)有面子，談判會(huì)難以進(jìn)行下去。所以，每一次交談，都應(yīng)稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，讓對(duì)方產(chǎn)生好感。從而讓雙方的會(huì)談很有意義進(jìn)展順利。

八、飯局上的談判最順暢